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公司動(dòng)態(tài)

銷售該這么做

2013-08-03 17:00:23

銷售的靜界:
1、顧客要的不是便宜，要的是感覺占了便宜;2、不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值;3、沒有不對(duì)的客戶，只有不夠好的服務(wù);4、賣什么不重要，重要的是怎么賣;5、沒有*好的產(chǎn)品，只有*合適的產(chǎn)品;6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人;7、成功不是因?yàn)榭�，而是因�(yàn)橛蟹椒�。銷售之王喬·吉拉德的銷售經(jīng)驗(yàn)
1、為每一次與客人約會(huì)做好準(zhǔn)備;
2、常于對(duì)你有幫助的人吃飯，不要只懂跟同事吃飯，吃飯不是為了填飽肚子，而是要吃的有意思;
3、穿著合適衣履，給人有的印象;
4、不抽煙，不噴古龍水，不說(shuō)低俗笑話;
5、用心聆聽;
6、展示微笑;
7、保持樂觀;
8、緊記"馬上回電";
9、支持你所賣的產(chǎn)品;
10、從每一項(xiàng)交易中學(xué)習(xí)。
優(yōu)秀銷售的六大特點(diǎn)
1、80%的業(yè)績(jī)來(lái)自1-3個(gè)核心客戶;
2、跟客戶的關(guān)系非常深，總是跟客戶在一起;
3、會(huì)專注于某個(gè)行業(yè)，對(duì)某一類客戶了解非常深;
4、會(huì)花幾個(gè)月以上的時(shí)間重點(diǎn)攻克一個(gè)客戶;
5、在圈子里很活躍，總能得到*手信息;
6、在非工作時(shí)間和客戶在一起更多，因?yàn)楦行А?/span>
銷售之道
1、生客賣禮貌;
2、熟客賣熱情;
3、急客賣時(shí)間;
4、慢客賣耐心;
5、有錢賣尊貴;
6、沒錢賣實(shí)惠;
7、時(shí)髦賣時(shí)尚;
8、*賣*;
9、豪客賣仗義;
10、小氣賣利益。
銷售不跟蹤，*終一場(chǎng)空
美國(guó)*營(yíng)銷人員協(xié)會(huì)報(bào)告顯示：80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成! 如何做好跟蹤與互動(dòng)?
1、特殊的跟蹤方式加深印象;
2、為互動(dòng)找到漂亮借口;
3、注意兩次跟蹤間隔，建議2-3周;
4、每次跟蹤切勿流露出急切愿望;
5、先賣自己，再賣觀念。
銷售人員必須要會(huì)回答的問(wèn)題
銷售心理學(xué)中，站到客戶的角度，客戶都有以下幾個(gè)疑問(wèn)：
1、你是誰(shuí)?
2、你要跟我介紹什么?
3、你介紹的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)我有什么好處?
4、如何證明你介紹的是真實(shí)的?
5、為什么我要跟你買?
6、為什么我要現(xiàn)在跟你買?
*近一直再讀銷售類的書籍和勵(lì)志類的，任務(wù)傳記類的書，感覺頗多啊，還是有空讀讀書的好，*起碼能讓一天緊張的申請(qǐng)松弛下來(lái)。讓你爾虞我詐的顯示中回歸到寧?kù)o淡然中！

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韓小云

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